[DeMen]

Nguyên văn bởi phanphuong

2. Trong lĩnh vực Marketing ,Truyền thông và định vị nhãn hiệu sẽ bị yếu đi do sự thiếu tập trung. Khi điều này xảy ra, chúng ta sẽ không xây dựng được nhận dạng thương hiệu ( brand identity) thật sự. Ví dụ , tôi đã có rất nhiều cuộc thảo luận để quyết định chúng tôi sẽ thu hẹp thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu của các nhãn hiệu cụ thể để gia tăng tính hiệu quả.

Đọc cả bài, cuối cùng vẫn không thấy được định vị nhãn hiệu của Dr Thanh là gì. Cách làm của THP hiện nay có vẻ hướng về xây dựng "nhận dạng nhãn hiệu" nhiều hơn là "nhận dạng thương hiệu".

Chúng tôi đã tập trung vào các chương trình lớn để xây dựng được sự hiện diện hình ảnh sản phẩm và thươnghiệu cũng như tạo sự thử nghiệm cho khách hàng nhiều hơn . Ví dụ như tập trung vào chương trình xây dựng thương hiệu tại Khu Du Lịch Đại Nam Văn Hiến tỉnh Bình Dương nhằm tối đa hóa sự hiện diện và dùng thử sản phẩm của Trà Thảo Mộc Dr. Thanh.

Tối đa hóa sự hiện diện, nôm na là tập trung vào dội bom và trải thảm. Tức là tập trung vào mở rộng quy mô, "tập trung vào các chương trình lớn". Giá mà mình tập trung được bằng 1/10 của bác ấy thôi cũng sướng rồi.

Sản phẩm Trà Xanh Không Độ chai PET uống liền là một ví dụ tuyệt vời về nhu cầu tiềm ẩn của người tiêu dùng đã được chúng tôi biến thành một cơ hội kinh doanh. Uống trà chiếm một vị trí rất quan trọng trong văn hóan ẩm thực của người Việt Nam .

Không biết mọi người thấy sao, em thì thấy Không Độ không hề đóng 1 vai trò gì trong "văn hóa uống trà" của người Việt. Nó chỉ, về một mặt nào đó, cạnh tranh được với trà đá và nước suối ướp lạnh.

3. Về Truyền thông : Bởi vì Tân Hiệp Phát tin rằng chúng tôi chỉ bán các sản phẩm cao cấp, chất lượng tuyệt hảo nên chúng tôi phải truyền thông cho mọi người biết về hình ảnh và các lợi ích của nhãn hiệu. Điều này cực kỳ quan trọng do đó chúng tôi đã đầu tư không ít vào truyền thông.

Nếu theo logic thông thường, nếu chúng ta chỉ bán những sản phẩm cao cấp và chất lượng tuyệt hảo, thì chúng ta không cần đầu tư nhiều lắm vào truyền thông. Word-of-mouth chính là bí quyết.

Như các bạn đã biết,chúng tôi vừa tung ra thị trường sản phẩm Trà Thảo Mộc Dr.Thanh và nhanh chóng được thị trường chấp nhận, chinh phục được khách hang cả nước. Tôi đang quan ngại liệu trong thời gian sắp tới chúng tôi có phải một lần nữa đối mặt với tình trạng hụt hàng hay không?

Với độ phủ sóng "dã man" của Dr Thanh như thế, người ta ùn ùn kéo nhau đi thử, thì đương nhiên doanh thu phải tăng cao chóng mặt rồi. Nghe nói tốc độ tăng trưởng doanh số bán trong thời gian ngắn của Dr Thanh đạt kỷ lục của thế giới luôn rồi, k biết tin đồn thiệt hay giả

Tóm lại, em thấy bài này của Dr Thanh mang tính PR cho nhãn hiệu của ổng nhiều hơn là chia sẻ một kinh nghiệm truyền thông.