Mỗi tuần một quyển sách!

[Le.Giang]

Nguyên văn bởi phanphuong

Quyển này khá khó cho những người thiếu kinh nghiệm quản lý như pp. Nhưng cứ đọc tiếp vậy.
Đính chính lại ở trên, chi phí thấp chứ không phải là giá rẻ.
Nền tảng của chiến lược đại dương xanh dựa trên ba điểm chính:
- Chiến lược tập trung- chi phí thấp.
- Chiến lược khác biệt.
- Slogan hiệu quả.

Làm thế nào để xách định được đại dương xanh.
Tác giả đã cung cấp một số công cụ, đó là 4 hành động và 6 đường lối. Khi đã xác định được đại dương xanh của doanh nghiệp thì bắt đầu đến bước thực hiện.
hihi...sắp xong quyển sách rồi!

xong rùi cho em mượn nghe anh! Đăng ký trước

[phanphuong]

Nguyên văn bởi Le.Giang

xong rùi cho em mượn nghe anh! Đăng ký trước

OK. Nhớ nhắc anh!
Nếu được ace ở đây chia sẻ những cuốn sách mình đã đọc với nhau. Vì khi đọc rồi, mà cất vào trong tủ thì nó trở thành...vô dụng.
pp còn đang giữ cuốn "Bản đồ tư duy" của anh Nobi, chưa trả ảnh nữa.
Có một căn bệnh khá nặng ở người VN, là mượn sách thì chậm trả hoặc không bao giờ trả. Nhớ hình như học giả Vương Hồng Sển có câu thơ ngay chỗ cất mấy quyển sách của mình:
"Mất công mua sách để mà coi.
Ai mượn không cho bảo hẹp hòi.
Chữ nghĩa văn chương âu là vậy.
Mất công cho mượn, mất công đòi"
Nói vui thôi nhe, quan niệm của pp, kiến thức nếu không trao đổi sẽ mất đi, càng trao đổi thì càng giàu lên!

[Huy90A]

Cuốn Đại dương xanh này hay nhưng khi học khởi nghiệp mình có học ông thầy của ILO, ổng dạy về khởi nghiệp rất hay: " Thường những người mới khởi nghiệp hay cố gắng tìm sản phẩm mới, hay thị trường mới độc đáo riêng của mình nhưng thường thì 90% các sản phẩm mới hay thị trường mới (Đại dương xanh, ít cá mập) là thất bại. Cách khởi nghiệp thành công nhất là xem xét học hỏi cách làm, sản phẩm đã được thị trường chấp nhận coi có khuyết điểm hay bất tiện gì cần cải tiến không. Cách khởi nghiệp này chi chí phải trả giá thấp, khả năng thành công là rất cao (vì tất cả những trả giá người đi trước đã trả giá rồi".
Nhưng nếu muốn vượt trội như Bill Gate thì nên đi theo còn đường phát triển sản phẩm mới. Tuy chỉ có 10% thành công nhưng nếu thành công thì phần thưởng sẽ rất xứng đáng.

[Le.Giang]

mấy quyển đắc nhân tâm rất hay, muốn đọc mà không thường đi nhà sách, mua về thì không đủ chi phí, hkông biết anh em nào có thì share cho anh em đọc với!

[Huy90A]

Ở Việt Nam có công ty học và áp dụng Đại dương xanh thành công là công ty sản xuất ra X-men. Đây là công ty việt nam hoàn toàn. Họ nhận ra dòng sản phẩm dầu gội và chăm sóc chỉ có cho phái nữ không có cho phái nam (phái nam có gu riêng của phái nam), thế là họ thuê các công ty chuyên sản xuất làm ra X-men (họ chỉ dán nhãn và làm công tác tiếp thị). Và X-men đã thành công vang dội. Sau đó thì Unilever và P&G nhận ra Đại dương xanh này nên họ lao vào và phát triển các dòng sản phẩm cho đàn ông. Nếu hai con cá mập này nhảy vào thì Đại dương xanh biến thành Đỏ. Để xem Cty Việt Nam sản xuất ra X-men đối phó thế nào.

[phanphuong]

X-men là một ví dụ, tks anh Huy đã chia sẻ. Nhưng có vẻ nó gần với thị trường ngách hơn.
Đại dương xanh, theo như tinh thần của cuốn sách, là sự pha trộn giữa ngành hiện tại với ngành thay thế. Ví dụ điển hình là về đoàn xiếc, đã thoát khỏi xiếc truyền thống và pha trộn với kịch nghệ.
Suy nghĩ vậy có đúng về định nghĩa đại dương xanh không?

[phanphuong]

Bên cạnh chiến lược đại dương xanh, thiết nghĩ cũng nên xem lại một số chiến lược "truyền thống" trước đó.

Theo Philip Kotler, doanh nghiệp có những lựa chọn về chiến lược cạnh tranh như sau:

- Market-Leader Strategy (chiến lược người dẫn đầu): Đây là chiến lược của doanh nghiệp dẫn đầu trong ngành kinh doanh qua việc chiếm giữ phần lớn thị phần, dẫn đầu thị trường trong việc thay đổi giá sản phẩm, đưa ra sản phẩm mới, tầm kiểm soát hệ thống phân phối.

- Market-Challenger Strategy (chiến lược người thách thức): Đây là chiến lược của doanh nghiệp thách thức vị trí dẫn đầu. Mục tiêu quan trọng nhất là đánh đổ hay ít nhất tiến sát đến vị trí của doanh nghiệp đang dẫn đầu trên thị trường.

- Market- Follower Strategy (chiến lược kẻ theo đuôi): Đây là chiến lược của các doanh nghiệp theo đuôi thị trường. Các doanh nghiệp này hoàn toàn không phải phát minh hay sáng tạo gì nhiều. Điều mà các doanh nghiệp này thực hiện là tạo ra những chính sách kinh doanh, sản phẩm, giá cả, phân phối giống như doanh nghiệp dẫn đầu.

- Market-Nicher Strategy (chiến lược thị trường ngách): Đây là chiến lược của các doanh nghiệp không muốn cạnh tranh trong thị trường lớn, nhưng muốn trở thành người đứng đầu trong thị trường nhỏ - một phân khúc của thị trường mà chúng “tạo” ra.


Theo Michael Porter, các doanh nghiệp sẽ tạo ra ưu thế cạnh tranh bằng cách chọn một trong những chiến lược sau:

- Cost Leadership (chi phí thấp): Cạnh tranh bằng cách tạo ra sản phẩm hay dịch vụ với mức chi phí thấp nhất có thể. Khi đó doanh nghiệp có thể bán được nhiều hàng với giá trung bình và tạo ra lợi nhuận lớn.

- Differentiation (sự khác biệt): Cạnh tranh bằng cách tạo ra sự khác biệt mà các doanh nghiệp khác khó cạnh tranh. Sự khác biệt này có thể là chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, sự nhận biết về thương hiệu, hệ thống phân phối rộng khắp.

- Concentration (tập trung): Cạnh tranh bằng cách tập trung nguồn lực, sức mạnh vào một sản phẩm, một phân khúc hay một nhóm khách hàng đặc biệt.

Michael Porter đã nhấn mạnh rằng nếu doanh nghiệp không chọn một trong những chiến lược trên thì sẽ không có ưu thế cạnh tranh.

Một điểm quan trọng của chiến lược đại dương xanh đó là vô hiệu hóa cạnh tranh. Thay vì tập trung nguồn lực cho cạnh tranh, DN tập trung cho việc xây dựng thị trường của riêng mình. Và tất nhiên, sẽ là người dẫn đầu.
Quy mô kinh tế sẽ duy trì vị thế dẫn đầu.

[NKB®]

hình như có cuốn sách "Đại Dương Đỏ" nữa thì phải

[phanphuong]

Nguyên văn bởi NKB®

hình như có cuốn sách "Đại Dương Đỏ" nữa thì phải

Theo mình thì khái niệm đại dương đỏ là do sự ra đời của chiến lược đại dương xanh. Nơi đó các con cá mập cắn xé (cạnh tranh) nhau dữ dội, máu đổ lênh láng làm cho đại dương nhuốm đỏ.
Còn đại dương xanh là nơi chưa ai từng đặt chân tới.
---
Trở lại ví dụ về X-man ở trên, sau khi suy nghĩ kỹ thì đó cũng là một đại dương xanh. Nhưng không phải do chiến lược đại dương xanh tạo ra, mà là chiến lược thị trường ngách -tìm, phát hiện và theo dõi thị trường mà các đại gia khác bỏ quên (hoặc không thèm chú ý đến). Chiến lược đại dương xanh là chiến lược chủ động tạo ra thị trường cho riêng mình. Giống như một sản phẩm lai- ra đời trên cơ sở lược bỏ một số yếu tố không cần thiết của sản phẩm này và thêm một số ưu điểm của sản phẩm khác.
Một số ví dụ:
- Công ty xiếc, kết hợp với các ưu điểm của kịch.
- Công ty máy bay giá rẻ, tận dụng các yếu tố của xe buýt.
- Công ty cho thuê máy bay, kết hợp với ưu điểm của máy bay mua riêng.
- Rươu vang, kết hợp với ưu điểm của cocktail.
- Cơ sở thẩm mỹ, kết hợp với ưu điểm của tập tại nhà.
- Thời trang cao cấp, kết hợp với vẻ đẹp cổ điển.
.....
Tất nhiên, một doanh nghiệp có khả năng tạo ra thị trường cho riêng mình là chuyện cực kỳ khó khăn và tỉ lệ chết rất lớn như anh Huy đã đề cập ở trên!

[phanphuong]

Làm cách nào tạo ra đại dương xanh. Phải đổi mới giá trị, và gắn liền với chi phí thấp. Làm thế nào làm được như thế, phải thực hiện 4 hành động.
- Loại bỏ các yếu tố không cần thiết trong ngành.
- Giảm bớt giá trị của một số yếu tố.
- Tăng thêm giá trị của một số yếu tố.
- Thêm vào các yếu tố mới của ngành khác. Đây là điểm mấu chốt để cho ra đời một sản phẩm mới, thị trường mới, đại dương xanh của mình!?
Nói thì dễ lắm, thực hiện khó vô cùng.
Khó cũng có cách, tác giả đã cung cấp 6 đường lối để giúp DN xác định đại dương xanh của riêng mình. Hay nói cách khác, công cụ để xác định ranh giới của đại dương đỏ mà thoát ra.
1. Định hướng các ngành sản phẩm thay thế.
Như đã dẫn ở trên, phải ngó sang các ngành thay thế. Ý tưởng nằm ở đó.

2. Định hướng nhóm chiến lược (cái này đọc xong vẫn chưa hiểu )

3. Đáp ứng nhu cầu của các nhóm khách hàng khác nhau.
Mỗi ngành thường có những nhóm người mua mục tiêu khác nhau. Như dược phẩm thì tập trung vào người gây ảnh hưởng là các bác sĩ. Văn phòng phẩm thì tập trung vào người mua hàng là các nhân viên phụ trách mua sắm. Thời trang thì tập trung vào người sử dụng cuối cùng. Khi thay đổi nhóm người này, bạn cũng có thể tạo ra đại dương xanh của mình! Ví dụ như công ty dược phẩm sản xuất isolin cho người tiểu đường, họ đã tìm đại dương xanh cho mình bằng cách tập trung vào người sử dụng cuối cùng là các bệnh nhân.

4. Hướng tới các dịch vụ bổ sung.
Một sản phẩm thường không đứng độc lập, nhưng ít công ty nhìn được nhu cầu này. Một ví dụ là công ty sách kết hợp thêm các tiện ích về chỗ ngồi, người tư vấn có trí thức, cà phê cà pháo... Công ty sản xuất xe buýt đã chú ý đến sản phẩm có chi phí bảo trì thấp, thân thiện môi trường.

5. Chức năng hoặc cảm xúc.
Cái này thật độc đáo. Thay đổi cảm xúc của khách hàng cũng có thể tạo đại dương xanh. Starbuck ngày xưa đã chuyển từ bán cà phê sang chú trọng "không khí" để khách hàng thưởng thức cà phê. Tất nhiên đại dương xanh đó hiện giờ đã nhuốm đầy máu rồi!
Một ví dụ ngược lại của chuyển từ cảm xúc sang chức năng là sự thành công của một công ty bảo hiểm. Thay vì các mối quan hệ của nhà môi giới, họ chỉ chú trọng giảm chi phí bảo hiểm, đơn giản hóa thủ tục thanh toán, đăng ký nhờ vào CNTT.
Nói thêm, ở VN hiện giờ toàn là mấy tay môi giới, chán phèo. Sao không có công ty nào theo chiếnl ược này ta?

6. Xu hướng thời đại.
Điều quan trọng nhất là phải nắm bắt đúng, nắm sai là hốt xác ngay tức khắc. Các tivi plasma là một ví dụ, tưởng rằng nó sẽ thay thể LCD, nhưng không phải vậy, LED mới là chúa tể của màn hình tương lai.
Đồng tiền chung châu Âu ra đời, sự tăng giá và thịnh vượng cũng là một xu hướng hiển nhiên (?).
Apple đã thành công với kho nhạc trực tuyến, giá thấp hơn CD, cung cấp những bản nhạc có bản quyền với giá 1 đô cho mỗi bản hoặc 10 đô cho một CD- giá thông thường mỗi CD nhạc là 20 đô. Xu hướng đó là sự bùng nổ của internet và quyết tâm siết chặt bản quyền của các quốc gia trên thế giới. Ở VN hình như chưa có công ty nào dạng này, mấy bác làm IT, có dám đoán đầu tương lai không?
CNN với thông tin cập nhật liên tục 24/24.
HBO với loạt phim *** and the City với xu hướng các phụ nữ thành đạt kết hôn muộn ở thành phố lớn.